Werbung in ChatGPT:
was Unternehmen jetzt wissen sollten

Werbung in ChatGPT gibt es in Deutschland seit Ende August 2026, und seit dem 31. August können Unternehmen sie im Ads Manager von OpenAI selbst buchen. Die Anzeigen erscheinen nur bei Nutzern der kostenlosen Tarife Free und Go, stehen gekennzeichnet unter der Antwort und beeinflussen laut OpenAI nicht, was ChatGPT antwortet. Wer in den Antworten selbst genannt werden will, kommt mit einer Anzeige also nicht weiter.

StandChatGPT Werbung in Deutschland: seit wann es sie gibt und wer sie sieht

Angefangen hat OpenAI am 9. Februar 2026 mit einem Test in den USA. Am 18. August kündigte das Unternehmen dann an, ChatGPT Ads in der Folgewoche auf 31 europäische Länder auszuweiten, darunter Deutschland, Österreich, Frankreich und Italien. Zunächst lief das nur über das Vertriebsteam von OpenAI und große Agenturen, seit dem 31. August ist laut einem Nachtrag von OpenAI der Self-Service-Zugang über den Ads Manager in allen 31 Märkten offen. Ein Unternehmen aus Passau kann sich also heute unter ads.openai.com selbst anmelden.

Gesehen werden die Anzeigen allerdings nicht von allen. OpenAI zeigt sie nur in den Tarifen Free und Go, wer Plus, Pro oder einen Unternehmenstarif nutzt, bekommt keine Werbung. Konten, die OpenAI Jugendlichen unter 18 zuordnet, sind ebenfalls ausgenommen. Und die Einführung läuft schrittweise: Laut Hilfe-Center werden Anzeigen nach und nach berechtigten Nutzern ausgespielt, nicht auf einen Schlag allen.

Dass OpenAI es ernst meint, zeigen die eigenen Zahlen. Nach Angaben des Unternehmens erreichte ChatGPT Ads weniger als 200 Tage nach dem Start einen hochgerechneten Jahresumsatz von einer Milliarde US-Dollar, und seit dem 23. September ist die Werbung in mehr als 60 Ländern verfügbar. Wie viele Menschen in Deutschland ChatGPT kostenlos nutzen und damit pro Monat Werbung sehen könnten, veröffentlicht OpenAI dagegen nicht. Eine belastbare Zahl für Niederbayern gibt es erst recht nicht, das müssen wir an dieser Stelle offen lassen (und wir halten nichts davon, sie zu schätzen).

DarstellungWoran Sie Anzeigen in ChatGPT erkennen und was sie nicht dürfen

Die Anzeige steht unter dem Ende einer Antwort, ist als gesponsert gekennzeichnet und optisch von der Antwort getrennt. Fragt jemand also nach Ideen für eine neue Terrasse, liefert ChatGPT zuerst seine Antwort, und darunter kann der Hinweis eines Gartenbauers erscheinen, der für dieses Thema wirbt.

Wichtig für die Einordnung ist OpenAIs Zusage, dass Anzeigen die Antworten nicht beeinflussen. Die Werbung läuft nach Angaben des Unternehmens auf getrennten Systemen, und Werbetreibende können Antworten weder formen noch ordnen noch verändern. Gespräche werden nicht an Werbetreibende weitergegeben, die bekommen nur zusammengefasste Werte wie Einblendungen und Klicks.

In Deutschland kommt eine Besonderheit dazu. Im Europäischen Wirtschaftsraum und in der Schweiz gibt es personalisierte Anzeigen zunächst nicht, ausgewählt wird nach dem Thema des laufenden Gesprächs und groben Angaben wie Ort oder Gerät. Wir finden das für regionale Betriebe gar nicht so schlecht, denn wer gerade nach einer Heizungswartung fragt, sucht ziemlich sicher genau das und nicht irgendetwas, das ein Profil über ihn vermutet.

BuchungChatGPT Werbung selbst buchen und das Budget trotzdem in der Hand behalten

Im Ads Manager legen Sie eine Kampagne mit Ziel, Budget, Laufzeit und Ländern an. Zur Wahl stehen drei Ziele: Sichtbarkeit mit Abrechnung je 1.000 Einblendungen, Klicks mit Abrechnung je gültigem Klick und Conversions, bei denen OpenAI auf ein Ereignis wie eine Anfrage hin optimiert, aber weiterhin nach Klicks oder Einblendungen abrechnet. Neben dem Land lassen sich laut Hilfe auch Regionen, Städte und Postleitzahlen auswählen, wo das angeboten wird.

Beim Budget erinnert vieles an Google. Ein Tagesbudget ist bei OpenAI ein Durchschnitt über sieben Tage, an einem einzelnen Tag darf höchstens das Doppelte ausgegeben werden, in der Woche (Sonntag bis Samstag) höchstens das Siebenfache. Wer das schon von seinen Google-Ads-Kampagnen kennt, findet sich schnell zurecht.

Was ein Klick in ChatGPT kostet, können wir nicht seriös beziffern. OpenAI veröffentlicht keine Preisliste, die Reihenfolge der Anzeigen ergibt sich unter anderem aus Relevanz und Geboten, und belegte Durchschnittswerte für Deutschland haben wir bei unserer Recherche nicht gefunden. Auch bei den Formaten ist noch Bewegung drin, OpenAI spricht selbst von einer Beta, in der sich Auslieferung und Formate weiter ändern.

UnterschiedBezahlte Anzeige oder Nennung in der Antwort: was zählt für Ihre KI-Sichtbarkeit

Hier liegt, so erleben wir es in Gesprächen, das häufigste Missverständnis. Eine Anzeige in ChatGPT ist ein bezahlter Platz unter der Antwort, mehr nicht. Ob ChatGPT Ihren Betrieb in der Antwort selbst erwähnt, wenn jemand nach einem Steuerberater in Passau fragt, lässt sich mit Geld bei OpenAI nicht kaufen, weil die Anzeigen nach dessen Angaben eben keinen Einfluss auf die Antworten haben.

Für die organische Nennung zählen andere Dinge: ob ChatGPT Ihre Website überhaupt lesen darf, ob dort klar steht, was Sie anbieten und wo, und was andere Seiten über Sie schreiben. Das ist die eigentliche KI-Sichtbarkeit, und sie wächst langsamer als eine Kampagne, hält dafür aber auch, wenn kein Budget mehr fließt.

Wie es um Ihren Betrieb steht, können Sie bei uns auf der Seite zur KI-Sichtbarkeit in Passau nachlesen. Dort erklären wir, woher ChatGPT und andere Systeme ihre Antworten nehmen und wie Sie prüfen, ob Sie genannt werden.

TechnikDamit ChatGPT Ihr Unternehmen findet: OAI-SearchBot in der robots.txt erlauben

OpenAI betreibt mehrere Crawler, und die Unterscheidung ist praktisch wichtig. OAI-SearchBot holt Inhalte für die Suchfunktion von ChatGPT. GPTBot sammelt Inhalte, die für das Training der KI-Modelle verwendet werden können. Beide lassen sich in der robots.txt getrennt steuern, Sie können also die Suche erlauben und das Training ausschließen.

Sperren sollten Sie OAI-SearchBot nur mit gutem Grund. Seiten, die ihn aussperren, zeigt ChatGPT laut OpenAI nicht in Suchantworten an, höchstens noch als einfachen Link. Gerade bei älteren Websites lohnt ein Blick in die robots.txt (oder in die Einstellungen der Firewall beim Hoster), denn manche Schutzregel blockiert solche Crawler, ohne dass es jemand beschlossen hätte.

Für Werbetreibende gibt es noch einen dritten Besucher: OAI-AdsBot prüft die Zielseiten eingereichter Anzeigen auf die Einhaltung der Richtlinien und nutzt deren Inhalt, um zu entscheiden, wann eine Anzeige passt. Wer in ChatGPT wirbt, sollte diesen Crawler also nicht versehentlich aussperren.

EinschätzungLohnen sich Anzeigen in ChatGPT für einen Betrieb aus Niederbayern schon jetzt

Ehrlich gesagt wissen das im Moment nur wenige. Die Plattform ist in Deutschland gerade einmal ein paar Wochen buchbar, Erfahrungswerte für kleine Betriebe hierzulande haben wir noch nicht gefunden, und wie viele Ihrer Kunden überhaupt die kostenlose Version nutzen, ist offen. Ein kleiner, klar begrenzter Test kann sinnvoll sein, wenn Ihre Leistung typischerweise vorher recherchiert wird, etwa eine Küchenplanung oder eine Photovoltaikanlage.

Für den Laden um die Ecke, den man spontan sucht, halten wir die Google-Suche vorerst für den verlässlicheren Kanal, schon weil man dort aus Jahren an Daten weiß, was ein Klick kostet. Und die Pflege der eigenen Website bringt in beiden Welten etwas, ganz gleich, ob später Anzeigen dazukommen oder nicht.

Häufige Fragen

Nikolai SchöbelGeschäftsführer der schoebel media & marketing GmbH in Passau, seit über 20 Jahren im Online-Marketing. Stand dieses Beitrags: 05.10.2026.